慈溪有个天元镇 能将废铁变成“金”

  除了只卖边角料外，这一个市场还有一大特点，就是其经营户大多“创富晚成”，不少人在四十岁之前还只是种地的农民或者下岗工人。如今，这个有着130家商户的市场中，有近百户开上了奥迪、帕萨特等轿车。

  “慈溪有上万家小家电企业和小五金配件厂家，需铁量很大。由于生产要，他们往往要把大的铁皮裁成小块使用。上世纪90年代初，铁皮正材的市场价每吨要3000元，而边角料2000元出头就可以。边角料的质量不劣于正材，又能为那些厂家所用，‘金矿’就这样被发现了。”铁皮市场场长郑志千说。

  这个金矿可谓造福了三方：一方面，工厂用剩的铁皮边角料，如果卖给收购站回炉，一吨只能拿上千块钱，而让铁皮市场的经营户收购就有2000元左右一吨；另一方面，需铁厂家从市场买边角料，一吨至少要比正材便宜800元；而经营户自身，也能赚到每吨200元以上的差价。“算起来，我们每年能为国家省下8000万的资源呢。”郑志千笑称。

  除了天元铁皮市场外，余姚、嘉兴和永康分别还有一个铁皮市场。而四个市场当中，天元市场是铁皮边角料种类最多最齐全的，它的兴旺也带动了周边行业的发展。由于铁皮边角料的生意包括收购、运输、分拣、销售等流程，其相关的运输、搬运、装卸、餐饮、铁皮整理和加工等行业也从铁皮市场分到了一杯羹，目前市场内共有1000多个劳动力从事这些行业。

  说起市场里的几千种产品品种类型，连郑志千都数不清。“从厚度上说，有十几丝到七百丝的（1丝=0.01毫米）；从形状上说，有圆的、方的、不规则的、三角形的等等；从品种上说，除了铁皮边角料，还有热轧板、冷轧板、马口铁、花旗铅等各类铁材料的边角料……”郑志千介绍，“我们这可以说要啥有啥。”

  在这个市场里，即使你只买几片铁皮也不会遭到白眼。所以，一些需要几公斤甚至几片不相同的型号铁皮搞试样的小企业，最适合到这里来淘货。

  如何让几千种规格的铁皮边角料找到比较合适的“归宿”，市场商户们巧花了心思。“比方说，空调厂裁下的圆铁片，铁锅厂都不用再加工，直接拉伸压制就能做锅了；长条形和方形的铁片，我推荐他们用来包门框；6厘米、0.5毫米规格的铁片最受人家欢迎，用处最多，再小点的嘛，可以做小五金……”从供销社的下岗工人摇身变成小老板的老孙谈起生意经头头是道。他在市场里拥有两个店面，专门雇人把收购来的铁皮分门别类。“当然，也有商户经营比较单一，有人只做长条，也有人只做圆片。”老孙说，这样操作让市场显得井井有条，更有助于自身和客户。许多客户们十分信赖他们的推荐呢。

  1、收购环节，要留心三条线索。郑志千介绍，市场商户们为了收购铁皮，跑遍了全国二十多个省市。当然光有脚力还不够，无论在何处商户们都盯牢三条线索：一是大型钢铁厂———市场里一个芦姓经营户“出道”时，就自己跑到杭州钢铁厂跟人家挂上了钩，现在他每年都能跟杭钢签下百余吨铁皮边角料合同；第二条线索是大型家电、汽车生产厂商———他们消耗的铁板比较多，边角料也相对较多；第三条线索是其他铁皮边角料市场，只要你看准时机低价购进高价售出，便能赚到差价。

  2、销售环节，尽量多挖掘各类需铁行业。“五金配件、机器的垫片、自行车上的挡泥板和响铃、窗户的插销、日光灯的外壳……铁皮的用处太多了，只要你想得到，就能开拓这些领域。”郑志千说，从抓牢慈溪的公司开始，商户们的触角还伸向了宁绍地区及杭州、嘉兴、金华等全省各地的各个需铁行业。

  3、电子商务大有可为。虽说在天元铁皮市场租一个店面每年只需4000元左右的租金，不过现在市场已均接近饱和，很难再容纳新的商户。郑志千建议，现在想入行的人可以在网上发展电子商务。目前，天元铁皮市场也在建设自己的网站。

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